Establecer el precio adecuado es fundamental para cualquier marca o retailer que aspire a mantenerse competitivo en su sector.
En este artículo veremos qué es la fijación de precios basada en la competencia y analizaremos 3 métodos clave para ajustar tus precios según el mercado.
Desde mantener la paridad con tus competidores hasta estrategias más agresivas como precios por debajo de la competencia, cada enfoque presenta sus propios objetivos, riesgos y beneficios.
Sigue leyendo para descubrir cómo estas estrategias pueden ayudarte a adaptar tus precios según la demanda del mercado y a conseguir más clientes.
¿Qué es la fijación de precios basada en la competencia?
Es una estrategia en la cual las marcas o retailers determinan el precio de sus productos considerando los precios que sus competidores directos están ofreciendo por productos similares en el mercado.
En lugar de establecer precios únicamente basados en costos internos o percepciones de valor, esta metodología permite a las empresas ajustar sus precios de manera estratégica para mantenerse competitivas.
Esto implica monitorear y responder a las dinámicas del mercado y a las estrategias de pricing de los competidores, con el objetivo de optimizar márgenes de ganancia, captar cuota de mercado o posicionar el producto de manera diferenciada según el valor percibido por los consumidores.
A continuación, veremos 3 métodos de estrategia de precios basada en la competencia.
1. Precios en paridad con la competencia
La estrategia de precios en paridad con la competencia implica establecer los precios de tus productos o servicios al mismo nivel que los de tus competidores directos en el mercado.
Por lo general, esta táctica se utiliza cuando no existen diferencias significativas entre tu oferta y la de tus competidores en términos de atributos, calidad o características que puedan justificar un precio diferenciado.
Se trata de una manera de mantenerse competitivo sin desviarse demasiado de las expectativas de precio establecidas por el mercado.
Ejemplo de estrategia de precios en paridad con la competencia
En el sector de la tecnología de consumo, donde los productos como los smartphones suelen estar muy estandarizados en especificaciones básicas, muchas marcas adoptan estrategias de pricing en paridad.
Esto les permite competir en un mercado donde las características esenciales del producto son comparables entre marcas, asegurando que los precios reflejen el valor percibido por los consumidores.
Pros y contras de la estrategia de precios en paridad con la competencia
- Pros: esta estrategia no solo ayuda a evitar una guerra de precios destructiva, sino que también permite a las empresas mantener márgenes de ganancia saludables al tiempo que satisfacen las expectativas de precio de los consumidores.
- Contras: es importante complementar esta estrategia con otras tácticas, para evitar competir únicamente en precio y destacarse en el mercado.
2. Precios por debajo de la competencia
Como su nombre lo indica, el objetivo de esta estrategia es establecer precios más bajos que los de tus competidores directos para atraer a más clientes y aumentar la cuota de mercado.
Se trata de un enfoque efectivo en aquellas situaciones donde el precio es un factor decisivo para los consumidores y donde existen productos o servicios similares en el mercado.
Ejemplo de estrategia de precios por debajo de la competencia
En el sector de la moda online, muchas marcas utilizan esta estrategia para atraer a consumidores que buscan ofertas atractivas sin comprometer la calidad, estableciendo precios inferiores a los de sus competidores directos.
Pros y contras de la estrategia de precios por debajo de la competencia
- Pros: a medida que la marca gana reconocimiento y fidelidad de clientes, puede ajustar de forma gradual los precios hacia niveles más rentables, manteniendo así la competitividad sin comprometer los márgenes de ganancia.
- Contras: en algunos casos deben sacrificarse márgenes de beneficio en pos de construir una base sólida de clientes leales y aumentar el reconocimiento de marca.
3. Precios por encima de la competencia
La estrategia de precios por encima de la competencia implica establecer precios más altos que los de tus competidores directos en el mercado.
Este enfoque puede ser beneficioso para posicionar tu producto o servicio como premium o de alta calidad, atrayendo a consumidores dispuestos a pagar más por características adicionales, exclusividad o un servicio superior.
Ejemplo de estrategia de precios por encima de la competencia
En el sector de los automóviles de lujo, muchas marcas optan por fijar precios por encima de la competencia para reflejar la calidad superior de sus vehículos y el prestigio asociado con la marca.
Pros y contras de la estrategia de precios por encima de la competencia
- Pros: esta estrategia no solo puede ayudar a aumentar los márgenes de beneficio, sino también a fortalecer la percepción de valor entre los consumidores que buscan estatus y calidad.
- Contras: si no se comunica de forma clara el valor adicional o si la diferencia de calidad no es percibida de forma significativa, los consumidores pueden resentir los precios altos y optar por opciones más competitivas en precio.
Conclusiones
Determinar el precio adecuado de los productos o servicios es clave para el éxito de cualquier negocio.
Sin embargo, hacerlo de forma manual representa un desafío considerable debido a la cantidad de datos involucrados y la complejidad de mantenerse al día con los precios de la competencia.
Es por eso que herramientas como Geti Solutions se vuelven indispensables para monitorear de manera efectiva los precios de los competidores y tomar decisiones informadas basadas en datos precisos y actualizados.
Al integrar estas soluciones en la estrategia de pricing, las empresas no solo pueden mantenerse competitivas, sino también diferenciarse de manera efectiva en un mercado dinámico y competitivo.
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